GESTION DES VENTES - ECARTS SUR VENTES
Chapitre 1. INTRODUCTION
Chapitre 2. PREVISIONS DE VENTES
Chapitre 3. CONTRÔLE DES VENTES ET DES MARGES
Chapitre 4. EXEMPLE
Table des matières
Chapitre 1. INTRODUCTION
Chapitre 2. PREVISIONS DE VENTES
2.1. Objectifs
2.2. Contraintes
2.3. Techniques de collecte des informations
2.4. Méthodes de traitement des données
2.4.1. La corrélation linéaire
2.4.2. L'ajustement linéaire
2.4.3. Les moyennes mobiles
2.4.4. Les coefficients saisonniers
2.5. Estimation d'une proportion
2.6. Prévisions et cycle de vie des produits
2.7. Elasticité de la demande par rapport au prix
2.7.1. Principe
2.7.2. Exemple
2.7.3. Généralisation
2.8. Budget des ventes
Chapitre 3. CONTRÔLE DES VENTES ET DES MARGES
3.1. Analyse du chiffre d'affaires
3.1.1. Ecart global sur ventes (E/G)
3.1.2. Décomposition
3.2. Analyse des marges
3.2.1. Ecart sur marge (E/M)
3.2.2. Décomposition
3.3. Analyse de l'écart sur résultat
3.4. Cas des ventes multiproduits
Chapitre 4. EXEMPLE
4.1. Enoncé et travail à faire
4.2. Documents
4.2.1. Document 1
4.2.2. Document 2
4.2.3. Document 3
4.3. Annexes
4.3.1. Annexe 1
4.3.2. Annexe 2
4.3.3. Annexe 3
4.3.4. Annexe 4
4.4. Correction
4.4.1. Travail 1
4.4.2. Travail 2
4.4.3. Travail 3
4.4.4. Travail 4
