GESTION DES VENTES - ECARTS SUR VENTES
Chapitre 1. INTRODUCTION
Chapitre 2. PREVISIONS DE VENTES
2.1. Objectifs
2.2. Contraintes
2.3. Techniques de collecte des informations
2.4. Méthodes de traitement des données
2.4.1. La corrélation linéaire
2.4.2. L'ajustement linéaire
2.4.3. Les moyennes mobiles
2.4.4. Les coefficients saisonniers
2.5. Estimation d'une proportion
2.6. Prévisions et cycle de vie des produits
2.7. Elasticité de la demande par rapport au prix
2.8. Budget des ventes
Chapitre 3. CONTRÔLE DES VENTES ET DES MARGES
Chapitre 4. EXEMPLE
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2.4.4. Les coefficients saisonniers

 

Tout d’abord, il s’agit de calculer les rapports à la tendance :

Le coefficient saisonnier est la moyenne (ou la médiane) de tous les rapports concernant le même mois (ou trimestre) pour différentes années.

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