GESTION DES VENTES - ECARTS SUR VENTES
Chapitre 1. INTRODUCTION
Chapitre 2. PREVISIONS DE VENTES
Chapitre 3. CONTRÔLE DES VENTES ET DES MARGES
3.1. Analyse du chiffre d'affaires
3.2. Analyse des marges
3.3. Analyse de l'écart sur résultat
3.4. Cas des ventes multiproduits
Chapitre 4. EXEMPLE
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3.3. Analyse de l'écart sur résultat

 

L’analyse de l’écart sur résultat doit conduire à en déterminer l’origine et surtout le niveau de responsabilité :

  • la distribution et les responsables des volumes et des prix de ventes,
  • la production et les responsables des coûts de production.

Principes d’évaluation :

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