GESTION DES VENTES - ECARTS SUR VENTES
Chapitre 1. INTRODUCTION
Chapitre 2. PREVISIONS DE VENTES
2.1. Objectifs
2.2. Contraintes
2.3. Techniques de collecte des informations
2.4. Méthodes de traitement des données
2.5. Estimation d'une proportion
2.6. Prévisions et cycle de vie des produits
2.7. Elasticité de la demande par rapport au prix
2.7.1. Principe
2.7.2. Exemple
2.7.3. Généralisation
2.8. Budget des ventes
Chapitre 3. CONTRÔLE DES VENTES ET DES MARGES
Chapitre 4. EXEMPLE
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2.7.2. Exemple

 

Quelle est la conséquence d’une hausse de prix d’un paquet de cigarettes sur le nombre de paquets consommés ?

Quelle est l’élasticité de la consommation de cigarettes par rapport au prix du paquet ?

Interprétation du résultat :

Une hausse de 10 % du prix du paquet de cigarettes entraîne une baisse de 20 % de la consommation soit une variation 2 fois moindre.

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