Une société commercialise divers appareils électroménagers.
La distribution des produits est répartie, sous la direction du directeur commercial, entre trois représentants qui ont chacun en charge une zone géographique à prospecter.
Employé du service de contrôle de gestion, vous devez procéder à l’analyse des résultats obtenus par les commerciaux et les comparer aux objectifs prévus. A cette fin, on vous confie les documents et annexes suivants :
