GESTION DES VENTES - ECARTS SUR VENTES


	Chapitre 1. INTRODUCTION

	Chapitre 2. PREVISIONS DE VENTES
		2.1. Objectifs
		2.2. Contraintes
		2.3. Techniques de collecte des informations
		2.4. Méthodes de traitement des données
		2.5. Estimation d'une proportion
		2.6. Prévisions et cycle de vie des produits
		2.7. Elasticité de la demande par rapport au prix
		2.8. Budget des ventes

	Chapitre 3. CONTRÔLE DES VENTES ET DES MARGES

	Chapitre 4. EXEMPLE

Chapitre 2. PREVISIONS DE VENTES

		2.1. Objectifs

		2.2. Contraintes

		2.3. Techniques de collecte des informations

		2.4. Méthodes de traitement des données

		2.4.1. La corrélation linéaire
		2.4.2. L'ajustement linéaire
		2.4.3. Les moyennes mobiles
		2.4.4. Les coefficients saisonniers
		2.5. Estimation d'une proportion

		2.6. Prévisions et cycle de vie des produits

		2.7. Elasticité de la demande par rapport au prix

		2.7.1. Principe
		2.7.2. Exemple
		2.7.3. Généralisation
		2.8. Budget des ventes