GESTION DES VENTES - ECARTS SUR VENTES
Chapitre 1. INTRODUCTION
Chapitre 2. PREVISIONS DE VENTES
2.1. Objectifs
2.2. Contraintes
2.3. Techniques de collecte des informations
2.4. Méthodes de traitement des données
2.5. Estimation d'une proportion
2.6. Prévisions et cycle de vie des produits
2.7. Elasticité de la demande par rapport au prix
2.8. Budget des ventes
Chapitre 3. CONTRÔLE DES VENTES ET DES MARGES
Chapitre 4. EXEMPLE
2.5. Estimation d'une proportion
Dans un échantillon de n personnes, le pourcentage de personnes clientes est de p.
Il y a une très forte probabilité (95 %) pour que la proportion de personnes clientes appartienne à l’intervalle :
