Le contrôle des ventes conduit à faire apparaître des écarts entre les prévisions et les réalisations, que ce soit pour les quantités ou pour les prix.

Ainsi, une augmentation des quantités vendues peut être due à une baisse des prix de vente préjudiciable aux marges commerciales.

Inversement une hausse du prix de vente, conséquence d’une augmentation des coûts d’achat ou de production peut entraîner une baisse des quantités vendues.

Dans un contexte concurrentiel, l’objectif est de veiller à la compétitivité de l’entreprise par la qualité des produits et des services mais aussi par une politique de prix adaptée au marché.