GESTION DES VENTES - ECARTS SUR VENTES


Chapitre 1. INTRODUCTION

Chapitre 2. PREVISIONS DE VENTES
	2.1. Objectifs
	2.2. Contraintes
	2.3. Techniques de collecte des informations
	2.4. Méthodes de traitement des données
		2.4.1. La corrélation linéaire
		2.4.2. L'ajustement linéaire
		2.4.3. Les moyennes mobiles
		2.4.4. Les coefficients saisonniers
	2.5. Estimation d'une proportion
	2.6. Prévisions et cycle de vie des produits
	2.7. Elasticité de la demande par rapport au prix
	2.8. Budget des ventes

Chapitre 3. CONTRÔLE DES VENTES ET DES MARGES

Chapitre 4. EXEMPLE

Le coefficient de corrélation linéaire indique l’intensité de la relation qui existe entre deux variables (x et y).