GESTION DES VENTES - ECARTS SUR VENTES


Chapitre 1. INTRODUCTION

Chapitre 2. PREVISIONS DE VENTES
	2.1. Objectifs
	2.2. Contraintes
	2.3. Techniques de collecte des informations
	2.4. Méthodes de traitement des données
		2.4.1. La corrélation linéaire
		2.4.2. L'ajustement linéaire
		2.4.3. Les moyennes mobiles
		2.4.4. Les coefficients saisonniers
	2.5. Estimation d'une proportion
	2.6. Prévisions et cycle de vie des produits
	2.7. Elasticité de la demande par rapport au prix
	2.8. Budget des ventes

Chapitre 3. CONTRÔLE DES VENTES ET DES MARGES

Chapitre 4. EXEMPLE

2.4. Méthodes de traitement des données

Les méthodes de traitement des données et de prévisions sont multiples et sont basées sur le principe de l’extrapolation c’est à dire la projection sur le futur des phénomènes observés dans le passé.

Les méthodes de prévisions sont :

		2.4.1. La corrélation linéaire
		2.4.2. L'ajustement linéaire
		2.4.3. Les moyennes mobiles
		2.4.4. Les coefficients saisonniers