Le budget des frais de distribution prévus devra lui aussi être rapproché avec les dépenses réelles constatées. L’analyse des écarts conduira à la prise de décision.

Plusieurs types de contrôles peuvent être envisagés :

• par responsable,
• par secteur géographique,
• par gamme de produits ou par produit,
• par canal de distribution,
• ...

Ces contrôles conduisent à apprécier et à modifier si nécessaire :

• la politique de produit et de qualité,
• la politique de communication de l’entreprise,
• l’image de marque du produit et de l’entreprise,
• la politique de prix,
• la politique de distribution.