Les moyens utilisés au niveau de la distribution des produits entraînent des dépenses qui doivent également être prévues : publicité, salaires et commissions des commerciaux, frais de déplacement, frais de transport et de livraison, charges d’amortissements des véhicules et du matériel de ventes, ...

Certaines charges sont constantes, fixes ou de structure c’est à dire indépendantes du niveau de chiffre d’affaires comme les rémunérations fixes et les amortissements.

D’autres charges suivent l’évolution du chiffre d’affaires et sont qualifiées de charges variables, proportionnelles ou opérationnelles.