Le budget des ventes consiste à évaluer les ventes futures en quantité et en valeur, sources de recettes indispensables au fonctionnement de l’entreprise.

Il est le pivot de toute la gestion budgétaire de l’entreprise.

En effet, dans une entreprise de production, de la prévision des ventes découle l’élaboration des budgets prévisionnels :

• des approvisionnements en matières premières et fournitures,
• de la production des produits,
• des investissements nécessaires,
• de la trésorerie.

L’évolution des ventes engendre à la fois :

• une analyse rétrospective, portant sur les réalisations,
• une étude critique des produits actuellement fabriqués et vendus,
• des prévisions de fabrication de produits adaptés à la demande future.