Le budget des ventes peut faire l’objet de plusieurs représentations adaptés aux besoins de l’entreprise.

Ventilation des ventes :

• par produit, par catégorie, famille ou gamme de produits,
• par secteur géographique : département, région,
• par période : mois, trimestre,
• par canal de distribution : détaillant, grossiste, centrale d’achat,
• par représentant,
• par technique de vente : correspondance, télévente, vente à domicile, distribution automatique, ...

La présentation du budget des ventes et les ventilations retenues s’effectue par tableaux spécifiques puis tableau récapitulatif.