La prévision des coûts de distribution suit logiquement la prévision des ventes.
Ces charges de distributions, directes ou indirectes, variables ou fixes incluent :
- les salaires et commissions sur ventes des représentants et commerciaux,
- les frais de transport sur ventes,
- les frais d’études de marché,
- les frais des campagnes publicitaires,
- les charges de personnel : de la direction commerciale, des magasins, du service après-vente, ...
- les amortissements des matériels et locaux de la distribution, etc...
- les redevances en cas de franchise,
- les loyers, assurances, etc...
